IPMS流程 的(de)全稱是 Integrated Product Marketing & Sales(集成産品營銷和(hé)銷售),與研發管理(lǐ)的(de)IPD流程 ( Intergarated Product Development,集成産品開發)類似。IPMS是一(yī)個從IPD中衍生出來的(de)流程。IPMS流程産生于2016年(nián),是為(wèi)了支撐2C新業務而産生,是管理(lǐ)華為(wèi)零售業務的(de)一(yī)級流程,是一(yī)種被華為(wèi)實踐證明的(de)高(gāo)效的(de)GTM(Go To Market)操盤管理(lǐ)流程,IPMS經曆了從規劃到産品退市(shì)的(de)全生命周期,跟IPD一(yī)樣是一(yī)個全生命周期端到端流程。IPMS以商(shāng)業成功作為(wèi)評價标準。
新品終于研發出來了,銷售旺季也過了
花了這麽多錢做(zuò)宣傳,為(wèi)什麽産品銷量不見起色?
訂單多的(de)時候供應不上,供應上來了又變成了庫存
以前我(wǒ)們(men)也出過爆款啊,為(wèi)什麽現在賣不爆了?
産品規格都很強,為(wèi)什麽就是賣不過競争對手?
産品做(zuò)了這麽多,為(wèi)什麽還不如(rú)人家一(yī)款賣的(de)多?
新品上市(shì)還沒老産品賣的(de)好,費錢又費事,意義何在?
價格一(yī)降再降還是賣不動,虧的(de)一(yī)塌糊塗
“開發産品和(hé)管理(lǐ)生命周期”是IPD體系的(de)主業務流程,IPMS作為(wèi)2C領域集成營/銷/服的(de)主業務流程,聚焦産品上市(shì)前端到銷售相關各環節,圍繞産品,規範從産品的(de)市(shì)場機(jī)會點生成到生命周期結束的(de)全流程市(shì)場整體操盤管理(lǐ),與IPD流程互相配合,保證産品商(shāng)業成功。
IPMS通過GR點與IPD協同運作,支撐IPMT DCP決策;IPMS包含IPD要求的(de)市(shì)場領域活動視(shì)圖,IPD調用IPMS中營銷關鍵結論,形成互鎖;